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POS机代理商有的越做越大,有的却不温不火,原因到底是什么呢?

来源: 未知 添加时间:2020-08-16 11:36 作者:支付老鸟 点击:
有句话叫“一千个人眼中,有一千个哈姆莱特”,这句话在支付行业也非常适用:对于同一个POS机品牌,不同的人有着不同的认知。


十全十美的POS机品牌是不存在的,每一个品牌的存在都具有合理性,优胜劣汰是无法更改的自然规律。同样,投身于POS机行业的代理商们,也需要在残酷的环境中寻求生存。

为什么有的人代理POS机只挣不到1000块钱,而有的人却可以每月挣几十万呢?二八定律存在于每一个行业中,80%的代理商每月只能挣5位数以下,剩余20%的人可以每月挣10万以上,极少数每月可以挣到100万以上。

那么,那些月入10万以上的POS机代理商的成功秘诀是什么呢?

1、设定正确的目标

首先要正确地设定目标。如果你的目标只想通过POS机赚点外快,我建议还是努力工作让老板给你加薪,这样更能契合实际。做POS机一定要有量才能支撑你的收入。首先,设定半年或一年之后要达到月收入多少。例如:我想6个月后能达到2万元的月收入。

2、认准支付品牌

一定要是支付公司自身品牌。现在市面上很多贴牌机用支付公司来背书,这种产品有很高的优质政策,但是基本半年后就要淡出市场。建议找风控严格、结算稳定、行业口碑良好的支付品牌。

3、明确自己的预算

对于代理POS机,自己最大能承受多少投入,要认真平衡收益与风险。对于刚入行的人,没有足够的预算和经验跟支付公司直签,建议跟旗下机构签,这些机构跟支付公司签的顶级政策,一次提货量至少都在几万台。他们为了快速走量,通常保留最低利润,然后大部分利润会让给下级代理商。在预算充足的情况下尽量签最高的政策。

4、布局渠道推广

零售和代理渠道必须同步进行。零售是前期利润的主要来源,代理是走量的必要保证,两手抓,两手都要硬。制定合理的营销政策、保持严谨的商业规则,是渠道持续畅通的保证。接下来,挖掘一切可以利用的资源,如雇佣信用卡卡员、找银行客户经理转介绍合作、与贷款中介、直销、保险人员合作等。充分利用互联网的优势,你可以触及全国的任何地方,建立自己的营销网站,展示你的产品和优势,做落地页去引流,利用社交网络把流量导入你的落地页和网站,这样会产生很多销售机会;布局营销文案,分发到大流量平台,转化更多的销售机会。

渠道资源是无限的,但人的精力是有限的,所以,关键是看如何运用最切实可行的几个渠道,放大其效应以达规模效应。

5、立即行动

再好的POS机,即便最具优势的政策,如果执行力不行都是空谈。很多代理商挣不了钱的原因就是没有明确的执行线路,一遇到困难就开始焦虑,遇到挫折越多越焦虑,渐渐地失去了对POS机的信心。

建议用笔把每天要做的事情记录在笔记本上,列成任务列表,完成了一项用笔在后面打√。这样你很快可以从0跨出第一步,当你跨出第一步,第二步就会浮现出来。当你坚持一个月,你会发现管道已经开始初现成效。到第3个月的时候,你建立的各种渠道会源源不断地给你贡献收益。

总结:做POS机行业贵在坚持和积累。坚持你的口碑,专注于服务细节,坚持地越久,积累就越多。

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