pos知识：代理商是什么意思？

在支付行业，代理商和小代理还是有区别的。大型代理商通常都是压货经营，而小代理则较少拿货或者不拿货。和实体行业如服装，母婴等没有太大区别。也就是说代理进货量多，进货成本低，同时需要承担的销售压力也就大。如果你不知道代理商怎么赚钱，或者说不知道代理商利润如何的话，一起来看看吧。

在支付行业

大代理是需要有公司资质才可以做。

大代理通常进货量比较大，需要对旗下商户进行审核，机具维护，开票，报税等。

有激活返现

不同支付公司产品政策不一样。和传统实物商品区别是，POS机代理对机具安装后，如果下级商户（“用户”）刷卡激活使用，代理商可拿到大小不等的激活费用（有的支付产品有，有的没有，具体看POS机品牌和机型）。

有分润

在各大平台，大家爱看到类似：长期躺赚，分润不停等广告。POS机分润也是代理公司利润的一个来源。公司要正常运作，通常不是短时间内的钱，而是长期、可靠的现金流。而分润，则刚好具备这个特性。分润简单理解，就是刷卡时需要支付的手续费的一部分。

比如刷卡时1万元，支付68手续费，代理如果是“万10”（行业术语，万几），那么POS机代理商可拿到10元分润，如果此用户每月刷卡5万，代理商就可拿到50元分润（是不是类似：开了一个移动公司，增加了一个电话客户）。这么说明白代理商是什么意思了吗？

在分润上，也是有很大的差距的，不能单独看一万能有多少分润。以用户为根本的价格，POS机代理商才能真正拿到利润。

很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.58+3和你谈的。

利润=分润*用户刷卡金额*用户数-成本。利润不单独的与分润大小有关。