为卡友提供有利信用卡的刷卡支付服务,告诉你拉卡拉、随行付、瑞银信、乐刷、即付宝等品牌如何使用办理

加盟热线:15889339321

7x24小时到账

POS机厂商如何海外致胜?

来源: 未知 添加时间:2019-11-12 10:19 作者:一个资深的POS机编 点击:

POS机厂商如何海外致胜?在技术,经济,人才均有一定基础的前提下,不居安思危,则很可能被时代所抛弃。包括拉卡拉、随行付、瑞银信、乐刷、即付宝等支付品牌在内,都可能在未来几年内有退出市场者。我们一起来看看POS机厂商的国际战略。

POS机国际市场

千里之行 始于足下

10月31日上午9点,支付国际专家分享交流会在公司20楼大会议室顺利举行。现阶段,随着互联网及移动支付的快速发展,国内POS机市场在逐渐趋于饱和,各家巨头厂商纷纷将战略增长点瞄向国外战场。

以安智、惠尔丰为主的老牌厂商扎根欧美等发达国家,占据了较大的市场份额,市场格局较难突破。但发展中国家及新兴市场存在较大发展空间,以百富为首的中国POS机企业纷纷出海征战拉美、非洲等市场,取得不俗的业绩增长,海外营收占比已超85%

 作为国内POS机厂商前三甲的新国都,把握中国企业出海热潮,将国际化作为本年度战略方向,明确国际化战略目标,在组织、人才、管理及打法策略、战术层面进行学习、提升及变革。

所谓国际化,不单单是业务走出国门,他是一个顺应国际市场发展所需的能力提升的过程。国际化进程包含三个维度,业务发展的国际化需求,业务发展的国际化机遇,以及与之配套的国际化能力的配合和支撑。

 

国外市场与国内市场天然存在法律、政策、文化差异等差别,在国内的打法和策略在国外市场可能并不奏效,而针对不同地区的国外市场又需要差异化的方法获得客户。

 基于新国都支付的出海战略,结合前期与支付各领导及海外商务同事的调研访谈,此次专家分享会围绕“支付国际业务发展战略”主题展开并深入。

  本次分享交流会,我们也非常荣幸的邀请到了海外市场拓展专家X(特殊情况不便披露),专家X拥有15年海外市场销售及管理经验,曾就职于华为、奔驰、海能达、优博讯等知名公司担任销售及市场推广总监,在海能达任职期间,更是亲历见证了海能达国际化进程的飞速发展,对我们的国际化业务拓展,起到了有效的经验参考。

专家从公司战略锚定、区域战略落地、人员管理及组织架构、海外市场推广、产品和渠道拓展、销售技巧多个维度进行阐述,理论与实践案例相结合,为我们打开了海外市场拓展的新思路、新视角。

国内迅速成为最大的移动支付经济体,POS机作为金融的一个分支,将在一段时间内扮演支付的重要角色;如何让技术与国际更好的接轨将是后续的重要课题。

会议总结

一、明确的国际化战略定位

明确进军国际的胜利决心,在制定目标时就海外销售目标进行指标量化,强调公司战略高度,做到高举高打。

二、国际化能力提升

(1)做到快速响应客户需求,在具体执行层面要有节奏、注重细节,稳扎稳打。

(2)对应不同的市场,制定不同目标,采取不同策略,重点市场,重兵布局,人员、产品要配齐,市场渠道要铺开,对国际市场逐渐加大投入。

(3)在市场营销及品牌方面,制作匹配国际市场的销售工具,并根据不同区域进行调整,帮助销售人员更高效地工作,展现专业、高效、品质佳的品牌形象。

  三、国际化管理经验

在业务国家化推进过程中,可寻求外部咨询公司合作,就战略、人才管理、研发流程、薪酬等维度进行变革提升,实现组织、人才与业务发展同步。

写在后续

“出海”的成功不是一蹴而就,而是通过市场调研、制定战略、市场反馈、调整策略等一系列的试错与修正不断寻找最适合自身的发展路径。与市场竞争对手的差异化打法在哪里,能提供什么价值,竞争优势是什么。

分享会尾声,多位业务核心骨干都表示很受启发,与专家就国际业务推进过程中的诸多实操问题进行探讨及交流,现场氛围多次达到燃点。

千里之行,始于足下。期待新国都支付在海外取得佳绩! 

 

 

 

TAG标签: pos机厂家 pos机厂商 海外
填写表单立即免费申请

-----已有9726人领取成功-----