POS机厂商如何海外致胜？

POS机厂商如何海外致胜？在技术，经济，人才均有一定基础的前提下，不居安思危，则很可能被时代所抛弃。包括拉卡拉、随行付、瑞银信、乐刷、即付宝等支付品牌在内，都可能在未来几年内有退出市场者。我们一起来看看POS机厂商的国际战略。

千里之行 始于足下

10月31日上午9点，支付国际专家分享交流会在公司20楼大会议室顺利举行。现阶段，随着互联网及移动支付的快速发展，国内POS机市场在逐渐趋于饱和，各家巨头厂商纷纷将战略增长点瞄向国外战场。

以安智、惠尔丰为主的老牌厂商扎根欧美等发达国家，占据了较大的市场份额，市场格局较难突破。但发展中国家及新兴市场存在较大发展空间，以百富为首的中国POS机企业纷纷出海征战拉美、非洲等市场，取得不俗的业绩增长，海外营收占比已超85%。

 作为国内POS机厂商前三甲的新国都，把握中国企业出海热潮，将国际化作为本年度战略方向，明确国际化战略目标，在组织、人才、管理及打法策略、战术层面进行学习、提升及变革。

所谓国际化，不单单是业务走出国门，他是一个顺应国际市场发展所需的能力提升的过程。国际化进程包含三个维度，业务发展的国际化需求，业务发展的国际化机遇，以及与之配套的国际化能力的配合和支撑。

国外市场与国内市场天然存在法律、政策、文化差异等差别，在国内的打法和策略在国外市场可能并不奏效，而针对不同地区的国外市场又需要差异化的方法获得客户。

 基于新国都支付的出海战略，结合前期与支付各领导及海外商务同事的调研访谈，此次专家分享会围绕“支付国际业务发展战略”主题展开并深入。

  本次分享交流会，我们也非常荣幸的邀请到了海外市场拓展专家X（特殊情况不便披露），专家X拥有15年海外市场销售及管理经验，曾就职于华为、奔驰、海能达、优博讯等知名公司担任销售及市场推广总监，在海能达任职期间，更是亲历见证了海能达国际化进程的飞速发展，对我们的国际化业务拓展，起到了有效的经验参考。

专家从公司战略锚定、区域战略落地、人员管理及组织架构、海外市场推广、产品和渠道拓展、销售技巧多个维度进行阐述，理论与实践案例相结合，为我们打开了海外市场拓展的新思路、新视角。

国内迅速成为最大的移动支付经济体，POS机作为金融的一个分支，将在一段时间内扮演支付的重要角色；如何让技术与国际更好的接轨将是后续的重要课题。

会议总结

一、明确的国际化战略定位

明确进军国际的胜利决心，在制定目标时就海外销售目标进行指标量化，强调公司战略高度，做到高举高打。

二、国际化能力提升

（1）做到快速响应客户需求，在具体执行层面要有节奏、注重细节，稳扎稳打。

（2）对应不同的市场，制定不同目标，采取不同策略，重点市场，重兵布局，人员、产品要配齐，市场渠道要铺开，对国际市场逐渐加大投入。

（3）在市场营销及品牌方面，制作匹配国际市场的销售工具，并根据不同区域进行调整，帮助销售人员更高效地工作，展现专业、高效、品质佳的品牌形象。

  三、国际化管理经验

在业务国家化推进过程中，可寻求外部咨询公司合作，就战略、人才管理、研发流程、薪酬等维度进行变革提升，实现组织、人才与业务发展同步。

写在后续

“出海”的成功不是一蹴而就，而是通过市场调研、制定战略、市场反馈、调整策略等一系列的试错与修正不断寻找最适合自身的发展路径。与市场竞争对手的差异化打法在哪里，能提供什么价值，竞争优势是什么。

分享会尾声，多位业务核心骨干都表示很受启发，与专家就国际业务推进过程中的诸多实操问题进行探讨及交流，现场氛围多次达到燃点。

千里之行，始于足下。期待新国都支付在海外取得佳绩！