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疫情之下,银联POS机代理该何去何从?

来源: 刷卡机金融部 添加时间:2020-04-08 16:45 作者:部长讲解POS机 点击:
疫情影响银联POS机代理

一场新冠肺炎疫情,严重打击了我国各行各业的生产和发展,特别是对于银联刷卡机支付行业来说,这种打击是渗透又凶猛的,而这也使得银联刷卡机代理商不得不面临生存两难的局面。

疫情影响银联POS机代理
 
特别是对于线下发展客源的银联POS机代理商来说,打击更大。由于受疫情影响,各大商超、便利店等基本上全部关停,用户也都宅家不出门,线下刷卡交易量急剧下跌,几乎接近0交易,这大大的降低了线下商超客源的代理商分润收入。
 
另一个情况是,发展线下的代理商在过往主要是自己跑市场,寻找客源等等,而受疫情影响,无论是代理商还是客户,只能宅家隔离,无法出去跑市场,即便是跑市场,也难以寻找有效客源。这在一定程度上会使得代理商的产品积压,积压会导致库存成本增加,并且浪费了发展客源的时间。


疫情影响银联POS机代理
 
而对于银联POS机行业来说,刷卡费率随时都可能发生变化,代理分润的收入随着费率的变化而变化。如果一个产品,代理拿货时,费率为0.55%,而产品在短时间内如果没有销售出去,那么费率可能就涨到了0.58%,尽管只有0.03%的涨幅,但是也会导致后期难以推广,从而导致机器积压卖不出去,这也给代理商带来了很大的损失。
 
美国前国务卿基辛格2020年4月3日在《华尔街日报(博客,微博)》发表题为“冠状病毒大流行将永远改变世界秩序”的文章中,其写道“事实上,在冠状疫情之后,世界将不再是原来的样子。现在对于过去的争论只会让我们更难去做该做的事。”


疫情影响银联POS机代理
 
这对于支付行业发展也适用,无论过去支付行业如何,未来也将不会再是原来的样子。因此,我们在总结分析疫情给支付行业带来沉重的打击后,也应该重新审视支付行业未来的发展情况以及疫情会给支付行业带来哪些好的影响和机遇,从而帮助代理商转变推广方式来弥补其损失。
 
1、尽管线下刷卡交易量急剧下跌,但线上支付交易量不断攀升。
由于人们只能宅家不出门,但是为了保障生活,人们会利用线上交易来替代线下交易,因此线上支付交易需求不断攀升。其中最典型的就是外卖服务、买菜上门、电商购物以及游戏娱乐等。而新一代的智能POS机在满足刷卡需求的情况下,也能满足线上网络交易需求,这大大刺激了代理商通过线上交易获得分润收入的保障。
 
并且支付交易量不断攀升的现象,也给银联POS机代理商带来了一个机遇,那就是通过推销可以支持线上交易的刷卡机,来获得客源。
 
2、个人收入的减少,家庭开支却不变,使得对资金周转的需求更大。
虽然线下商超、微小商户暂停营业,但是个人用户对于资金的需求不降反增,这主要是受疫情影响,个人宅家隔离没有收入,但是其基本的生活支出、房车贷等,使得个人用户对资金需求急剧增长,为了缓解开支压力,大部分持有刷卡机的用户会利用刷卡机来周转资金,解决燃眉之急。而代理商正好可以抓住这一机遇,充分利用微信朋友圈、网站、各大论坛、自媒体平台等线上推广的方式,集中精力发展个人用户。


 

3、移动支付实名制需求增加,使得用户对银联POS机实名认证接受度越来越高。
受疫情影响,为了确保能追踪到密切接触者和公布已确诊患者的活动信息,无论是人们出入小区,还是坐车、购物,都全面实行实名登记制。而办理刷卡机,最主要的一项就是实名认证,在过去,大部分人都非常抵触实名认证,但是现在在全面实名登记制影响下,这会在一定程度上使得用户对于银联刷卡机实名认证的接受度越来越高,从而更顺利的确保用户办理机器并有效激活。
 
4、疫情期间鼓励非现金支付方式,减少现金交易。
无接触交易成为这段时间最为火爆的一种交易方式,无论是坐车、购物,还是送货服务,基本上都是使用无接触、无现金的交易方式。在一些疫情严重的区域,为了减少感染的风险,银行会销毁或是对现金货币进行消毒隔离后再投放市场,那么在这期间,鼓励刷卡支付、扫码支付等非现金方式已经成为了常规必要的一种支付方式,那么这在一定程度上也刺激了银联POS机交易的需求。


疫情影响银联POS机代理
 
虽然疫情影响了银联POS机行业的发展,也威胁到了代理商的收入来源保障和市场的拓展,但是随着我国疫情慢慢好转,市场的逐步开放,线下交易量会逐渐恢复。另外,通过一场疫情也可分析得出,代理商业应该放宽市场发展空间,充分利用好线上渠道发展客源,争取度过市场寒冬。
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